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50 indicateurs de croissance pour les vendeurs Amazon FBA
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Ventes :
Définition : Revenus totaux générés par la vente de produits sur Amazon.
Méthode de calcul : Total des revenus générés.
Taux de conversion :
Définition : Pourcentage de visiteurs qui achètent un produit après l'avoir visionné.
Méthode de calcul : (Nombre de commande/ Nombre de visiteurs uniques) x 100 %.
Amazon ACOs (Coût de vente publicitaire) :
Définition : Ratio des dépenses publicitaires par rapport aux revenus générés par les annonces.
Méthode de calcul : (Dépenses publicitaires totales/Total des revenus publicitaires) x 100 %.
Avis sur les produits :
Définition : La rétroaction donnée par les clients sur la qualité et l'expérience de l'utilisation d'un produit.
Méthode de calcul : Nombre d'évaluations de produits
Taux de commandes défectueuses (ODR) :
Définition : Pourcentage de commandes ayant des résultats négatifs, comme des remboursements, des annulations ou des retours.
Méthode de calcul : (Nombre de commandes présentant des défectues/ Nombre total de commandes) x 100 %.
Santé de l'inventaire :
Définition : État de l'inventaire d'un vendeur, y compris les niveaux de stock, l'âge et le taux de rotation.
Méthode de calcul : (Valeur totale de l'inventaire/Coût des marchandises vendues) x 365 jours.
Rendement du capital investi (ROI) :
Définition : Rentabilité des investissements d'un vendeur, tels que la publicité ou les achats d'inventaire.
Méthode de calcul : (profit - investissement) /investissement x 100 %.
Taux de clics (CTR) :
Définition : Pourcentage d'acheteurs qui cliquent sur une liste de produits après l'avoir vue dans les résultats de recherche.
Méthode de calcul : (Nombre de clics/Nombre d'impressions) x 100 %.
Coût par clic (CPC) :
Définition : Coût moyen payé par le vendeur pour chaque clic sur une annonce.
Méthode de calcul : Total des dépenses publicitaires /Nombre de clics.
Coût par acquisition (CPA)
Définition : Coût moyen payé par le vendeur pour acquérir un client.
Méthode de calcul : Total des dépenses publicitaires /Nombre de nouveaux clients acquis.
Taux de conversion des produits commandités
Définition : Pourcentage d'acheteurs qui achètent un produit après avoir cliqué sur une annonce sponsorisé.
Méthode de calcul : (Nombre de commandes provenant d'annonces sponsorisées/Nombre de clics sur les annonces sponsorées) x 100 %.
Unités vendues :
Définition : Nombre d'unités vendues par un vendeur au cours d'une période donnée.
Méthode de calcul : Nombre total d'unités vendues.
Prix de vente moyen (PSA) :
Définition : Prix moyen auquel les produits d'un vendeur sont vendus.
Méthode de calcul : Total des revenus générés/Nombre total d'unités vendues.
Classement des produits :
Définition : Position d'un produit dans les résultats de recherche sur Amazon.
Méthode de calcul : varie selon l'algorithme d'Amazon.
Trafic organique :
Définition : Nombre de visiteurs qui trouvent les produits d'un vendeur dans les résultats de recherche organiques.
Méthode de calcul : Nombre de visiteurs provenant des résultats de recherche organique.
Impressions :
Définition : Nombre de fois qu'une liste de produits est affichée dans les résultats de recherche ou sur les pages Amazon.
Méthode de calcul : Nombre de fois qu'une liste de produits est affichée.
Taux de clics pour acheter :
Définition : Pourcentage d'acheteurs qui achètent un produit après avoir cliqué dessus.
Méthode de calcul : (Nombre de commande/ Nombre de clics) x 100 %.
Pourcentage d'achat de la boîte :
Définition : Pourcentage de temps pendant lequel les produits d'un vendeur sont présentés dans la boîte d'achat.
Méthode de calcul : (Temps passé dans la boîte d'achat/Temps total) x 100 %.
Revenus par clic :
Définition : Montant des revenus générés par chaque clic sur les listes de produits d'un vendeur.
Méthode de calcul : Total des revenus générés/Nombre de clics.
Dépenses relatives aux produits commandités :
Définition : Montant total dépensé par un vendeur pour des annonces de produits sponsorisé.
Méthode de calcul : Dépenses totales
Dépenses de marque parrainées
Définition : Montant total dépensé par un vendeur en annonces de marque sponsorisé.
Méthode de calcul : Dépenses totales pour les annonces de marque commanditées.
Partager l'annonce en cliquant sur :
Définition : Pourcentage de clics sur les annonces sponsorées par rapport à tous les clics sur une liste de produits.
Méthode de calcul : (Nombre de clics sur les annonces sponsorisées/Nombre total de clics) x 100 %.
Part de conversion des annonces :
Définition : Pourcentage de conversions provenant d'annonces sponsorises par rapport à toutes les conversions sur une liste de produits.
Méthode de calcul : (Nombre de conversions provenant d'annonces sponsorisées/Nombre total de conversions) x 100 %.
Valeur à vie du client (CLTV) :
Définition : Valeur totale des revenus générés par un client au cours de sa relation avec le vendeur.
Méthode de calcul : (Valeur moyenne de la commande x Nombre de commandes) x Durée de vie moyenne du client.
Rendement des dépenses publicitaires (ROAS) :
Définition : Montant des revenus générés pour chaque dollar dépensé en publicité.
Méthode de calcul : Total des recettes publicitaires et des dépenses publicitaires totales.
Valeur moyenne de la commande (AOV) :
Définition : Montant moyen dépensé par les clients dans une seule transaction.
Méthode de calcul : Total des revenus générés/Nombre de commandes.
Délai de la première vente :
Définition : Le temps qu'il faut à un nouveau produit pour générer sa première vente.
Méthode de calcul : Temps entre la mise en vente du produit et la première vente.
Taux de croissance des revenus
Définition : Taux d'augmentation des revenus sur une période donnée.
Méthode de calcul : (Revenus courants - Revenus antérieurs)/Revenus antérieurs x 100 %.
Unités par transaction :
Définition : Nombre moyen d'unités vendues au cours d'une seule transaction.
Méthode de calcul : Nombre total d'unités vendues/Nombre de commandes.
Coût d'acquisition des clients (CAC) :
Définition : Coût moyen pour acquérir un nouveau client.
Méthode de calcul : Total des dépenses de marketing et de publicité/Nombre de nouveaux clients acquis.
Revenus à vie du client (CLR) :
Définition : Le revenu total généré par un client au cours de sa vie.
Méthode de calcul : (Valeur moyenne de la commande x Nombre de commandes) x Durée de vie moyenne du client.
Taux de rupture de stock :
Définition : Pourcentage de temps pendant lequel les produits d'un vendeur sont en rupture de stock.
Méthode de calcul : (Nombre de jours de rupture de stock /Nombre total de jours) x 100 %.
Santé du compte :
Définition : État du compte Amazon d'un vendeur, y compris les mesures de performance et la conformité aux politiques d'Amazon.
Méthode de calcul : Évaluation de divers paramètres et politiques.
Note du tableau de bord de l'état du compte :
Définition : Mesure utilisée par Amazon pour évaluer la santé globale du compte d'un vendeur.
Méthode de calcul : Évaluation de divers paramètres de rendement.
Coût total des marchandises vendues (COGS) :
Définition : Coût total de production et d'expédition d'un produit à Amazon.
Méthode de calcul : Coût total de production et d'expédition.
Bénéfice brut :
Définition : Revenus gagnés après déduction du coût des marchandises vendues.
Méthode de calcul : Total des revenus générés - Coût total des marchandises vendues.
Bénéfice net :
Définition : Les revenus gagnés après déduction de toutes les dépenses.
Méthode de calcul : Total des revenus générés - Total des dépenses.
Frais FBA :
Définition : Les frais facturés par Amazon pour l'entreposage, la cueillette et l'expédition des produits.
Méthode de calcul : Total des frais FBA.
Marge nette :
Définition : Pourcentage des revenus gagnés après déduction de toutes les dépenses.
Méthode de calcul : (Bénéfice net/revenu total) x 100 %.
Marge opérationnelle
Définition : Pourcentage des revenus gagnés après déduction des charges d'exploitation.
Méthode de calcul : (Bénéfice brut - Dépenses d'exploitation) /Total des revenus x 100 %.
Rotation des stocks :
Définition : Nombre de fois que l'inventaire d'un vendeur est vendu et remplacé au cours d'une période donnée.
Méthode de calcul : Coût des marchandises vendues/Valeur moyenne de l'inventaire.
Taux en stock :
Définition : Pourcentage de temps pendant lequel les produits d'un vendeur sont en stock et disponibles à l'achat.
Méthode de calcul : (Nombre de jours en stock /Nombre total de jours) x 100 %.
Taux de retour :
Définition : Pourcentage de commandes retournées par les clients.
Méthode de calcul : (Nombre de commandes retournées/Nombre total de commandes) x 100 %.
Taux de remboursement :
Définition : Pourcentage de commandes remboursées aux clients.
Méthode de calcul : (Nombre de commandes remboursées/Nombre total de commandes) x 100 %.
Taux de fidélisation de la clientèle :
Définition : Pourcentage de clients qui font des achats répétés auprès du vendeur.
Méthode de calcul : (Nombre de clients récurrents/Nombre total de clients) x 100 %.
Taux de satisfaction de la clientèle :
Définition : Pourcentage de clients qui se disent satisfaits de leur achat.
Méthode de calcul : (Nombre de clients satisfaits/Nombre total de clients) x 100 %.
Taux d'achat répétés :
Définition : Pourcentage de clients qui font des achats répétés auprès du vendeur.
Méthode de calcul : (Nombre de clients récurrents/Nombre total de clients) x 100 %.
Taux de vente majoré :
Définition : Pourcentage de clients qui achètent des produits ou services supplémentaires.
Méthode de calcul : (Nombre de ventes et nombre total de clients) x 100 %.
Taux de vente croisée :
Définition : Pourcentage de clients qui achètent des produits ou services complémentaires.
Méthode de calcul : (Nombre de ventes croisées ou nombre total de clients) x 100 %.
Taux de réussite des nouveaux produits
Définition : Pourcentage de nouveaux produits qui atteignent leurs objectifs de vente au cours d'une période donnée.
Méthode de calcul : (Nombre de nouveaux produits réussis /Nombre total de nouveaux produits) x 100 %.
This is a brief blurb that should summarize what loop does. Maybe it will serve as a brief intro to some of the features?