50 indicateurs de croissance pour les vendeurs Amazon FBA

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Ventes :

Définition : Revenus totaux générés par la vente de produits sur Amazon.

Méthode de calcul : Total des revenus générés.

Taux de conversion :

Définition : Pourcentage de visiteurs qui achètent un produit après l'avoir visionné.

Méthode de calcul : (Nombre de commande/ Nombre de visiteurs uniques) x 100 %.

Amazon ACOs (Coût de vente publicitaire) :

Définition : Ratio des dépenses publicitaires par rapport aux revenus générés par les annonces.

Méthode de calcul : (Dépenses publicitaires totales/Total des revenus publicitaires) x 100 %.

Avis sur les produits :

Définition : La rétroaction donnée par les clients sur la qualité et l'expérience de l'utilisation d'un produit.

Méthode de calcul : Nombre d'évaluations de produits

Taux de commandes défectueuses (ODR) :

Définition : Pourcentage de commandes ayant des résultats négatifs, comme des remboursements, des annulations ou des retours.

Méthode de calcul : (Nombre de commandes présentant des défectues/ Nombre total de commandes) x 100 %.

Santé de l'inventaire :

Définition : État de l'inventaire d'un vendeur, y compris les niveaux de stock, l'âge et le taux de rotation.

Méthode de calcul : (Valeur totale de l'inventaire/Coût des marchandises vendues) x 365 jours.

Rendement du capital investi (ROI) :

Définition : Rentabilité des investissements d'un vendeur, tels que la publicité ou les achats d'inventaire.

Méthode de calcul : (profit - investissement) /investissement x 100 %.

Taux de clics (CTR) :

Définition : Pourcentage d'acheteurs qui cliquent sur une liste de produits après l'avoir vue dans les résultats de recherche.

Méthode de calcul : (Nombre de clics/Nombre d'impressions) x 100 %.

Coût par clic (CPC) :

Définition : Coût moyen payé par le vendeur pour chaque clic sur une annonce.

Méthode de calcul : Total des dépenses publicitaires /Nombre de clics.

Coût par acquisition (CPA)

Définition : Coût moyen payé par le vendeur pour acquérir un client.

Méthode de calcul : Total des dépenses publicitaires /Nombre de nouveaux clients acquis.

Taux de conversion des produits commandités

Définition : Pourcentage d'acheteurs qui achètent un produit après avoir cliqué sur une annonce sponsorisé.

Méthode de calcul : (Nombre de commandes provenant d'annonces sponsorisées/Nombre de clics sur les annonces sponsorées) x 100 %.

Unités vendues :

Définition : Nombre d'unités vendues par un vendeur au cours d'une période donnée.

Méthode de calcul : Nombre total d'unités vendues.

Prix de vente moyen (PSA) :

Définition : Prix moyen auquel les produits d'un vendeur sont vendus.

Méthode de calcul : Total des revenus générés/Nombre total d'unités vendues.

Classement des produits :

Définition : Position d'un produit dans les résultats de recherche sur Amazon.

Méthode de calcul : varie selon l'algorithme d'Amazon.

Trafic organique :

Définition : Nombre de visiteurs qui trouvent les produits d'un vendeur dans les résultats de recherche organiques.

Méthode de calcul : Nombre de visiteurs provenant des résultats de recherche organique.

Impressions :

Définition : Nombre de fois qu'une liste de produits est affichée dans les résultats de recherche ou sur les pages Amazon.

Méthode de calcul : Nombre de fois qu'une liste de produits est affichée.

Taux de clics pour acheter :

Définition : Pourcentage d'acheteurs qui achètent un produit après avoir cliqué dessus.

Méthode de calcul : (Nombre de commande/ Nombre de clics) x 100 %.

Pourcentage d'achat de la boîte :

Définition : Pourcentage de temps pendant lequel les produits d'un vendeur sont présentés dans la boîte d'achat.

Méthode de calcul : (Temps passé dans la boîte d'achat/Temps total) x 100 %.

Revenus par clic :

Définition : Montant des revenus générés par chaque clic sur les listes de produits d'un vendeur.

Méthode de calcul : Total des revenus générés/Nombre de clics.

Dépenses relatives aux produits commandités :

Définition : Montant total dépensé par un vendeur pour des annonces de produits sponsorisé.

Méthode de calcul : Dépenses totales

Dépenses de marque parrainées

Définition : Montant total dépensé par un vendeur en annonces de marque sponsorisé.

Méthode de calcul : Dépenses totales pour les annonces de marque commanditées.

Partager l'annonce en cliquant sur :

Définition : Pourcentage de clics sur les annonces sponsorées par rapport à tous les clics sur une liste de produits.

Méthode de calcul : (Nombre de clics sur les annonces sponsorisées/Nombre total de clics) x 100 %.

Part de conversion des annonces :

Définition : Pourcentage de conversions provenant d'annonces sponsorises par rapport à toutes les conversions sur une liste de produits.

Méthode de calcul : (Nombre de conversions provenant d'annonces sponsorisées/Nombre total de conversions) x 100 %.

Valeur à vie du client (CLTV) :

Définition : Valeur totale des revenus générés par un client au cours de sa relation avec le vendeur.

Méthode de calcul : (Valeur moyenne de la commande x Nombre de commandes) x Durée de vie moyenne du client.

Rendement des dépenses publicitaires (ROAS) :

Définition : Montant des revenus générés pour chaque dollar dépensé en publicité.

Méthode de calcul : Total des recettes publicitaires et des dépenses publicitaires totales.

Valeur moyenne de la commande (AOV) :

Définition : Montant moyen dépensé par les clients dans une seule transaction.

Méthode de calcul : Total des revenus générés/Nombre de commandes.

Délai de la première vente :

Définition : Le temps qu'il faut à un nouveau produit pour générer sa première vente.

Méthode de calcul : Temps entre la mise en vente du produit et la première vente.

Taux de croissance des revenus

Définition : Taux d'augmentation des revenus sur une période donnée.

Méthode de calcul : (Revenus courants - Revenus antérieurs)/Revenus antérieurs x 100 %.

Unités par transaction :

Définition : Nombre moyen d'unités vendues au cours d'une seule transaction.

Méthode de calcul : Nombre total d'unités vendues/Nombre de commandes.

Coût d'acquisition des clients (CAC) :

Définition : Coût moyen pour acquérir un nouveau client.

Méthode de calcul : Total des dépenses de marketing et de publicité/Nombre de nouveaux clients acquis.

Revenus à vie du client (CLR) :

Définition : Le revenu total généré par un client au cours de sa vie.

Méthode de calcul : (Valeur moyenne de la commande x Nombre de commandes) x Durée de vie moyenne du client.

Taux de rupture de stock :

Définition : Pourcentage de temps pendant lequel les produits d'un vendeur sont en rupture de stock.

Méthode de calcul : (Nombre de jours de rupture de stock /Nombre total de jours) x 100 %.

Santé du compte :

Définition : État du compte Amazon d'un vendeur, y compris les mesures de performance et la conformité aux politiques d'Amazon.

Méthode de calcul : Évaluation de divers paramètres et politiques.

Note du tableau de bord de l'état du compte :

Définition : Mesure utilisée par Amazon pour évaluer la santé globale du compte d'un vendeur.

Méthode de calcul : Évaluation de divers paramètres de rendement.

Coût total des marchandises vendues (COGS) :

Définition : Coût total de production et d'expédition d'un produit à Amazon.

Méthode de calcul : Coût total de production et d'expédition.

Bénéfice brut :

Définition : Revenus gagnés après déduction du coût des marchandises vendues.

Méthode de calcul : Total des revenus générés - Coût total des marchandises vendues.

Bénéfice net :

Définition : Les revenus gagnés après déduction de toutes les dépenses.

Méthode de calcul : Total des revenus générés - Total des dépenses.

Frais FBA :

Définition : Les frais facturés par Amazon pour l'entreposage, la cueillette et l'expédition des produits.

Méthode de calcul : Total des frais FBA.

Marge nette :

Définition : Pourcentage des revenus gagnés après déduction de toutes les dépenses.

Méthode de calcul : (Bénéfice net/revenu total) x 100 %.

Marge opérationnelle

Définition : Pourcentage des revenus gagnés après déduction des charges d'exploitation.

Méthode de calcul : (Bénéfice brut - Dépenses d'exploitation) /Total des revenus x 100 %.

Rotation des stocks :

Définition : Nombre de fois que l'inventaire d'un vendeur est vendu et remplacé au cours d'une période donnée.

Méthode de calcul : Coût des marchandises vendues/Valeur moyenne de l'inventaire.

Taux en stock :

Définition : Pourcentage de temps pendant lequel les produits d'un vendeur sont en stock et disponibles à l'achat.

Méthode de calcul : (Nombre de jours en stock /Nombre total de jours) x 100 %.

Taux de retour :

Définition : Pourcentage de commandes retournées par les clients.

Méthode de calcul : (Nombre de commandes retournées/Nombre total de commandes) x 100 %.

Taux de remboursement :

Définition : Pourcentage de commandes remboursées aux clients.

Méthode de calcul : (Nombre de commandes remboursées/Nombre total de commandes) x 100 %.

Taux de fidélisation de la clientèle :

Définition : Pourcentage de clients qui font des achats répétés auprès du vendeur.

Méthode de calcul : (Nombre de clients récurrents/Nombre total de clients) x 100 %.

Taux de satisfaction de la clientèle :

Définition : Pourcentage de clients qui se disent satisfaits de leur achat.

Méthode de calcul : (Nombre de clients satisfaits/Nombre total de clients) x 100 %.

Taux d'achat répétés :

Définition : Pourcentage de clients qui font des achats répétés auprès du vendeur.

Méthode de calcul : (Nombre de clients récurrents/Nombre total de clients) x 100 %.

Taux de vente majoré :

Définition : Pourcentage de clients qui achètent des produits ou services supplémentaires.

Méthode de calcul : (Nombre de ventes et nombre total de clients) x 100 %.

Taux de vente croisée :

Définition : Pourcentage de clients qui achètent des produits ou services complémentaires.

Méthode de calcul : (Nombre de ventes croisées ou nombre total de clients) x 100 %.

Taux de réussite des nouveaux produits

Définition : Pourcentage de nouveaux produits qui atteignent leurs objectifs de vente au cours d'une période donnée.

Méthode de calcul : (Nombre de nouveaux produits réussis /Nombre total de nouveaux produits) x 100 %.

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